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对外贸人来说，一次见面，胜过发1000封邮件。3年来首次赴海外参展的沧州中拓冷弯成型设备有限公司，一出手就拿到了二百多万美元的订单。系列报道《冀商出海抢单记——迪拜归来》今天请看《练好“内功”迎接新机遇》。
12月5日到8日，第43届迪拜五大行业展览会在迪拜世界贸易中心举行。3年来首次赴海外参展的沧州中拓冷弯成型设备有限公司，带去了企业主打的新产品、新设备，这些产品一亮相就大受青睐。
迪拜展会现场，南非客户向沧州中拓公司订购了约14万美元的机械设备
沧州中拓冷弯成型设备有限公司总经理徐连星说：“我们公司历时4年研发的中拓全新功能瓦，隔音、隔热、防腐蚀、耐老化，这次在迪拜展会首发，引起了很多客户的兴趣。另外，在机械设备方面，我们的新设备与传统机械设备相比，生产速度提高了很多倍，让材料生产成本大大降低，也引起了很多客户的关注。”
徐连星告诉记者，此次出国参展的初衷是为了维护老客户，没想到更大比例的新客户向他们抛出了“橄榄枝”。展会一结束，他便安排业务员飞往沙特，与有合作意向的新客户洽谈签约。
沙特客户现场订购中拓全新功能瓦和彩钢瓦机并交了意向金
徐连星：“展会现场，我们成交了4个客户，已经交了意向金，有来自摩洛哥、沙特、阿联酋和巴黎的客户；我们还与几个客户现场签订了协议。4天的展会，我们共收到了200多份的客户名片，预计直接成交额超过200万美元。”
抢到订单的同时，更让企业找到了方向。徐连星说，满载而归的背后是企业不断炼好“内功”，增强自身竞争力。
徐连星：“并不仅仅是中国企业出去了就一定是中国企业拿回这些订单，日本、土耳其、印度、韩国等很多国家也在组团去各国参展或做一些推介活动。我们比拼的一是产品质量、品质，二是服务，第三是不断开发的科技创新新品，这次我们带过去的就有20多项的发明专利产品。”
中拓全新复合材料部分生产设备
为了承接住接下来不断增长的订单需求，徐连星计划扩大一部分产能，延长生产链。同时，他预计明年细分市场的竞争也将比往年更加激烈，在继续做强自身产品优势的基础上，明年将更积极地“走出去”，抢订单、拓市场、稳增长。
徐连星：“我们又陆续报名了秘鲁、美国、俄罗斯等地的展会，大概有7、8个展会。另外，我们也在筹备在阿联酋设立办公室，从阿联酋来辐射中东、南亚、北非这些区域，进一步精准开拓国际市场。”
记者|李亚玲
来源：河北广播电视台冀时客户端
责编：王悦
时间：2022-12-15 17:36:17