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沧州外贸企业：从“内卷”焦虑到“出海”进击 -- 硬核实力“解锁”新商机

4月15日，广交会首日。

沧州中拓冷弯成型设备有限公司一天之内收获南美洲、亚洲、欧洲的4大客户的订单：印度客户相中了楼承板机，乌兹别克斯坦连购了货架立柱和货架托板设备，土耳其客户选定了彩钢瓦机，哥伦比亚客户下单了龙骨机……

首战告捷，好消息接二连三。

4月18日，公司与非洲机械网达成战略合作，双方将构建集采、共享、场景展示一体化的“中拓无界”产业互联生态。4月19日，公司金属成型设备拿下欧亚6国订单，现场多笔美元现金入账。

“中东客户的订单占公司销售额的15%左右。”中拓公司总经理徐连星表示，近几个月来，受国际冲突影响，中东地区的订单基本是停滞状态，新的订单几乎没有，之前的订单也多无法正常履约提货。广交会上，公司瞄准了非洲这一新市场。“以前非洲市场占比小，可以算是‘单兵作战’，现在我们要‘集中火力’，把非洲作为重要开拓方向。”他说。

中拓公司之所以能迅速开拓国际市场，除了有广交会这样的大舞台助力，更有“打铁还需自身硬”的绝对实力作为支撑。

中拓公司是沧州装备制造领域的“尖兵”，产品远销全球160多个国家和地区。其背后的“隐形纽带”，正是一套嵌入设备内部的智能运维系统。

2023年，中拓与西门子的成功“牵手”，引入了高品质的自动化产品与数据中心解决方案，实现了在线监控与智能维护的深度协同，借助远程技术的辅助，70%的设备故障都能通过线上操作完成诊断与修复。优化升级的产品服务，重构了“出海模式”——从单纯的产品出口，升级为一站式采购、柔性制造及场景化解决方案。

这在国际市场上，无疑更具有竞争力。

代工贴牌曾经让“沧州制造”悄然融入全球供应链，却也深陷“利润薄、议价弱、风险高”的困境。当企业在海外市场相互压价，被压缩的是整个行业的利润空间。

和中拓公司一样，一场强有力的转型正在许多企业发生。

如何从“卖产品”走向“卖标准”“卖服务”，从价格竞争走向价值竞争，沧州的企业在认真作答。